如今，将数字营销策略纳入您的计划不仅是建议，而且几乎是必不可少的。我们认为什么是“数字策略”？ 利用数字资源实现一个或多个营销目标的计划。
目录
采用数字优先战略
制定数字战略
执行稳健的战略
常见问题
采用数字优先战略
自 2012 年以来， Smart Insights 一直在进行一项非正式调查，以了解数字营销策略在公司中的应用范围。就在 2017 年，他们还发现约有三分之二至四分之三的受访者没有数字营销计划。在 2020 年的调查中，这一数字已缩减至 45%，这意味着近一半的人仍在进行数字化营销，但没有任何策略。
此外， Powderkeg在 2019 年进行的一项调查 发现，2018 年最常见的挑战（对于受访者而言）是“几乎没有或根本没有策略”。
Powderkeg 2018 年调查结果显示，企业面临的最大营销挑战。
制定数字战略
制定数字营销策略需要采取几个步骤，有时会根据公司的思维方式、现有营销计划和目标而有所不同。
确定您的目标和 KPI。
您已开始进行数字营销（这很棒！），但现在该怎么办？您需要确定要用营销预算实现什么目标，以及哪些 KPI（关键绩效指标）对于确定成功至关重要。例如，如果您 顶级电子邮件列表 的品牌知名度很高，并且您的数字营销对于通过网站重新定位“达成交易”最为重要，那么请确定这一点。如果您是一家拥有新产品的初创公司，则需要首先将精力集中在知名度和教育上。
构建有效的转化渠道
您的内部销售流程是什么样的？您用于数字营销策略的转 如何制定营销预算 化漏斗应该真正反映这一点，以实现最大效果。教科书式的漏斗通常从意识开始，然后逐渐考虑，最后以参与或行动结束。但一刀切可能并不适合所有人，您的漏斗可能需要额外的阶段来培养潜在客户，或者如果产品具有创新性或复杂性，则需要额外的教育。
绘制用户角色图
我们坚信在花费营销预算之前，要先了解您的受众；内容 索尔特数据 为王，但相关性同样重要。如果不规划您的目标受众，并为您的理想潜在客户匹配适当的信息和创意，您几乎会置若罔闻；即使是品牌知名度，即转化漏斗的顶端，也应该服务于相关人物！
了解每个数字频道的工作原理
这听起来像是理所当然的，但有时会被忽视。例如， SEO （搜索引擎优化）和 付费搜索 协同运作，但作用不同。当内容处于最前沿，并且所有技术最佳实践都得到满足时，SEO 的效果最佳。从开始到“牵引”也是一个缓慢的过程——它需要不断的监控、优化和耐心。在 SERP（搜索引擎结果页面）的另一端，付费搜索是快速发展的对应物。我们不建议将一些关键字与一个广告组合在一起，单独启动并运行，但几乎可以立即产生流量。
执行稳健的战略
无论您是自己采取上述步骤，还是意识到您更愿意将项目扩展到经验丰富的团队，在执行数字营销策略时都需要记住一些事项。如果这是您的第一个真正的营销预算，请从小处着手执行。营销策略应该分阶段实施，并且可以随时扩展。您无法退还媒体费用！分阶段实施策略还可以帮助您避免资源过度紧张。您不需要同时在多个渠道上启动多个活动（一开始）。我们建议从现实、可管理的策略开始，以便您可以正确测试您的工作、分析、优化和扩展。