虽然外界人士经常忽视采里购买材料购材料，但采购材料无疑是房屋建造过程中最繁琐的部分之一。由于时间紧迫，预算有限，房屋建造者必须比较多家供应商，才能准时获得产品，同时又不影响成本或质量。
那么，当建筑商需要采购材料时，他们里购买材料最喜欢的方式是什么？根据2023 年建筑产品客户指南，最受欢迎的答案是去商店亲自购物——无论是在五金店、大众零售商还是 Home Depot 或 Lowe’s 这样的连锁店。
作为一家建筑材料制造商，了解房屋建筑商的采购地点和方式可以让您深入了解供应链，并更好地定位您的营销工作，以确保在他们准备购买时，在正确的时间出现在他们面前。以下是您应该了解的内容。
当地建筑材料商店
对于许多建筑商及其客里购买材料户来说，在当地采购材料非常重要，特别是在从事高端项目时，房主希望在此过程中支持小企业。
到目前为止，当地建筑材料商店最大的缺点是库存和品种有限，而且价格往往较高，因为这些商店无法像大型零售商那样购买相同数量的商品。
作为一家制造公司，与区域连锁店和大区域内的本地供应商店建立关系可以成为您商业模式的重要组成部分。
虽然这些零售商可能无法像您的里购买材料其他客户那样大量购买，但他们往往拥有忠实的客户，否则这些客户可能根本不会接触您的产品。此外，如果您与拥有贴心员工的商店合作，他们甚至会花时间向客户介绍您的独特产品。
不确定本地建筑材料商店是否适合你的商业模式？考虑以下几点：
当地供应商店的采购量通常较低，导致最终消费者的加价更高
当地供应商店的代表将能够与您的公司建立非常私人的关系
更高的客户忠诚度和人际互动可以让当地的供应商店更多地推销你的产品，并教育房屋建筑商
由于覆盖范围有限，你需要与许多本地商店或区域连锁店建立关系
全国连锁店和大型零售商
当您想到房屋建筑商购买材料的主要来源时，您首先想到的可能是家得宝和劳氏。这些连锁店遍布全国，提供种类繁多的材料，并且能够在线查看库存情况，以避免沮丧和浪费时间。
虽然约有 60% 的房屋建筑商在这些大型连锁店购买房屋时选择在店内购物，但约有 20% 的人享受网上购买并送货上门的便利，而 13% 的人则选择在网上购买并在店内取货。
从成本上看，这些连锁店往里购买材料往比当地供应商店稍微便宜一些，但仍然比批发商贵得多。在这些连锁店购物的最大好处是，它们营业时间长，有多个地点，各种用品随时可用，因此可以遵守时间表。
作为制造商，将您的产品入驻大型 国家代码 +1，加拿大电话号码 连锁店可能是一个漫长的过程，涉及大量文书工作。在 Home Depot，该流程从在线表格开始，您可以在 60 天内收到回复。它远不如您与当地供应商建立的任何关系那么私人化，但回报可能是巨大的。
请考虑以下情况：
你需要完成大量的文书工作，而且通常需要很长的准备时间才能进入大型商店
全国零售商与数千家制造商打交道，因此不太可能与他们建立牢固的关系
一旦你踏入这个行业，你的产品就可以销往全国数百家商店
你需要能够满足相对较里购买材料高的订单量才能留在这些商店，而且合同可能需要经常重新协商。
网上市场
人口普查局的数据显示，受疫情影响，家得宝等商店通常销售的建筑材料、园艺设备和其他用品的销售大部分转移到了线上。2020 年第二季度，这些商品的销售额同比增长一倍，达到82 亿美元。
尽管随着店内购物的全面复苏，情况已经略里购买材料有好转，但70% 的建筑公司认为，不采用数字化技术的建筑公司将会破产，62% 的建筑公司认为整个行业在数字技术方面已经落后于时代——其中包括电子商务。
家得宝和劳氏里购买材料占据了很大一部分 了解现代潜在客户管理 在线销售，因为品牌知名度高，而且网上购物送货上门、送货到店或路边取货都很方便。然而，其他在线市场正在涌现，值得建筑材料制造商研究。
除了与一些增长最快的在线市场建立关系之外，您还应该寻求优化自己的在线形象，以便能够接触到越来越多通过互联网寻找供应品的建筑商。
请考虑以下情况：
未来几年，在线市场将获得越来越多的市场份额
现在进入这些市场可以让你与新兴零售商建立牢固的关系
凭借覆盖全国的潜力，在线市场可以为您的企业带来大量销售
结合你自己的营销活动，这些市场可以帮助你的公司快速获得认可
直接从制造商购买
大型建筑商比小型建筑商更有可能直 中国名录 接从制造商的配送中心购买，因为通常交货时间更长、有最低订单量，而且涉及运费，这些只能通过批量购买来抵消。
作为制造商，您可以通过建立更里购买材料强大的在线形象、在线列出库存、制作产品手册和规格表以及创建一个简单的表格让建造者可以请求报价来鼓励直接购买。对于一些制造商来说，建立在线订购系统也可能是可行的。
当建筑商直接从您（制造商）处购买产品后，您的工作还没有结束。重要的是，您要通过及时发货、持续的电子邮件营销和一对一的订单跟进来培养这种关系，以确保他们满意。
直接与房屋建筑商建立关系可能需要投入大量时间，但如果您能够鼓励定期直接购买，尤其是与销量较大的建筑商购买，您将获得十倍的回报。
请考虑以下情况：
直接向房屋建筑商销售可以让你与最终客户建立牢固的关系
你需要专注于大批量建造商，可能要设置最低订单要求，以防止间接成本增加
合同和订单需要与每个房屋建筑商协商，这可能会花费你团队无法承受的时间
与通过批发商和零售商销售相比，每个订单可以赚取更多
行业贸易展览会和博览会
每年，建筑材料行业都会举办数十场贸易展里购买材料会和博览会，它们在制造商与房屋建筑商和其他潜在买家之间建立联系方面发挥着重要作用。
房屋建筑商明确参加这些活动是为了与制造商建立关系并发现可以用来降低成本或满足消费者要求的新产品（特别是在可持续性和节能等领域）。
作为制造商，参加全年的多项活动可以帮助您招揽业务，与潜在客户面对面交流，并提供演示来展示您的产品的高品质、坚固性、独特性或创新性。
请考虑以下情况：
贸易展会非常适合与个人供应商和房屋建筑商建立关系
这些活动是展示您的产品独特之处的好方法。
参加这些活动确实需里购买材料要花费大量的时间和人力，但合适的活动可以为你的公司建立信誉和知名度
绿色和可持续建筑材料供应商
根据英国建筑研究机构(BRE) 的调查，消费者对可持续住宅有着深刻的理解，约 96% 的消费者已经做出了改变，以实现更可持续的生活方式。超过 65% 的消费者认为，他们未来的住宅也应该具有可持续功能，例如三层玻璃、太阳能电池板或额外的隔热层。
随着可持续发展的趋势越来越明显，当客户表达对绿色和可持续供应的需求时，尤其是当许多消费者愿意为此支付额外费用时，房屋建筑里购买材料商无疑会不遗余力地收集合适的材料。
一些大型建筑公司还制定了环境、社会和治理 (ESG) 计划，以引导他们选择绿色供应商，而其他公司可能正在实施寻求政府激励措施以实现更环保的项目。在所有情况下，您作为制造商都应该依靠这一点。
可持续性承诺和环保认证可以使您提供的建筑材料对更广泛的受众更具吸引力，并使您能够满足消费者对环保产品日益增长的需求。
请考虑以下情况：
绿色和可持续供应商通常会吸引与高端客户合作的住宅建筑商
无论你通过哪个供应商销售，将自己定位为可持续建筑材料制造商都将获得一次又一次的回报
可持续发展的努力可以让你的产品获得更大的利润，提高利润率
定制和专业供应商
对于高端专业产品，房屋建筑里购买材料商通常无法前往当地的供应商店找到所需的产品。挑剔的客户可能会要求房屋建筑商在当地采购产品，或者不辞辛劳寻找再利用、升级再造或手工制作的装饰，从前门使用的回收谷仓木材到主浴室的定制瓷砖。
许多制造商没有能力处理特殊要求，或者他们里购买材料根本不属于定制产品市场，但如果您能够为从事这些项目的房屋建筑商提供定制或独特的解决方案，那么就不要回避这个利基市场。
为了成为这些情况下的知名制造商，您需要花费更多时间和金钱来营销和打造公司品牌。与已经服务于这些利基市场的供应商合作也很重要，与他们建立关系，以便他们在需要采购定制材料时可以向您求助。
请考虑以下情况：
与专业供应商合作可以帮助您与新兴的房屋建筑商建立关系
提供定制选项和独特的解决方案可以让您作为制造商进入新的市场
处理一次性项目需要花费大量时间，而且你可能没有足够的人力来处理
建筑商和批发商
找批发商通常可以为房屋建里购买材料商节省大量成本。虽然批发供应商仍然充当制造商和房屋建筑商之间的中介，但他们没有像家得宝这样的大型零售商那样承担所有管理费用，而且他们倾向于大批量销售材料，有时会提供批量折扣。
对于大型房屋建筑商来说，批发商和建筑商商家可以轻松获得所需的产品而不会超出预算，尽管与走进零售店相比可能需要更长的交货时间。
作为制造商，与批发商合作可以带来更大的采购订单，并让你面对更大的建筑公司，而这些公司不太可能在大型零售店内购物。当然，你从批发商那里获得的利润不会那么多，所以这是有代价的。