入站营销是一种品牌试图 制造商的入站 吸引消费者（例如通过社交媒体和博客文章）而不是直接联系个人的策略。
博客和搜索引擎优化 (SEO) 是制造商常用的两种入站营销技术。这两种技术都可以让您接触到广泛的受众，希望能够吸引他们的注意力并说服他们与您的公司联系。
相比之下，外向营销是一个更积制造商的入站极的过程。外向营销是指您的公司通过电子邮件或直接邮寄发送消息来与潜在客户建立对话的任何策略。
对于制造公司来说，入站和出站都很有价值，了解在何处将入站技术融入您的战略非常重要。
为什么入站营销对制造商很重要
入站营销对于有机覆盖率（即非付费流量，例如来自搜索引制造商的入站擎中内容排名）和常青性（这意味着您本月发布的文章在未来几年仍可能吸引流量）都有着巨大的潜力。
对于制造商来说，入站营销的其他一些主要好处包括：
提高品牌知名度
建立信任和信誉
培育潜在客户并转化潜在客户
将你的公司打造为思想领袖
考虑您的目标客户以及他们对您的产品提出的问题以及他们可以应用这些产品的独特用例。
例如，对于一家建筑材料制造商来说，推出一系列 DIY 产品来展示如何测量、准备、定制和安装各种产品，是入站营销发挥制造商的入站作用的绝佳例子。该系列产品将激发人们对其产品的兴趣，并推动 DIY 爱好者、杂工和房主的销售。
如何开始入站营销
要想让您的入站营销活动有一个良好的开端，就意味着要从明确的目标和目的开始。您还需要清楚地了解您的行业、受众制造商的入站和竞争对手，这就是为什么在开始之前进行竞争分析是明智之举。
以下是需要遵循的步骤：
研究买家的旅程
创建买家角色
确定要使用的内容类型
制定以 SEO 为中心的内容策略
实施节省时间的工具
跟踪你的努力成果并进行相应调整
以下是有关如何执行这些关键步骤的更多信息。
了解买家的旅程
了解买家的购买历程对于制制造商的入站定有效的入站营销策略至关重要。由于您不像出站营销那样直接针对个人，因此入站营销的成功取决于您能否有效地吸引潜在客户并在他们所在的地方与他们见面。
尤其是在规划 SEO 关键词和博客内容时，了解买家的旅程将帮助您吸引和培养潜在客户，直到他们想要安排咨询、进行购买或获得报价。
买家的旅程分为三个阶段，但根据您所在行业的不同，它们可能有所不同。对于向总承包商销售产品的建筑材料制造商来说，这些阶段可能如下所示：
意识
潜在客户正在经历痛点或问题。例如，总承包商可制造商的入站能正在寻找一种新的围栏产品，这种产品更容易安装，颜色种类更多，对房主的维护要求更低。
在这个阶段，他们还不知道您的公司。您的工作是定位正确的关键词，并想方设法将您的内容呈现在他们面前，以激起他们的兴趣并让他们了解您的产品。
考虑
潜在客制造商的入站户已经确定了潜在的解决方案，但现在他们需要进行比较。哪种围栏最具成本效益？哪家公司以快速发货、优质服务和良好保修来支持其产品？在此阶段，人们希望看到比较、评论和定价信息。
在此阶段，他们虽然了解 国家代码 +387，波斯尼亚和黑塞哥维那电话号码 您的公司，但他们也了解任何竞争对手或潜在替代品。此外，他们可能不了解您提供的特定产品变体或激励计划，因此，在此阶段向他们介绍这些内容非常重要。
决定
凭借上一阶段收集的所有知识，潜在客户可以决定是从您还是竞争对手那里制造商的入站购买产品，或者暂时不采取任何行动。
即使此时您无法达成交易，您也制造商的入站应该有办法在考虑和决策阶段获取潜在客户的信息（例如他们的电子邮件地址），以便继续向他们推销。提供潜在客户磁铁（例如要求他们提供电子邮件以接收文件的行业报告）是一种很好的方法。
创建买家角色
买家角色是您的理想客户的个人资料。通常，公司会给这个角色起一个名字，例如“勤杂工汉克”，并用具体细节将其拟人化，以突出他们所针对的客户最重要的识别特征。
创建买家角色的过程很耗时，但完全值得。好消息是，您可以利用现有客户群来了解您需要了解的大部分信息。但是，根据用例对现有客户进行细分非常重要。
对于建筑材料制造商，他们可 用户界面服务对企业的重要性 能会针对DIY 爱好者、总承包商、房屋建筑商、建筑师和室内设计师设定不同的角色。如果他们瞄准的是 B2B 领域，他们可能还会设定一个买家角色，描述他们想要进入的五金店类型，无论是基于区域人口统计还是店铺收入。
最佳买家角色制造商的入站包括事实、基于研究的信息，这些信息可供您的营销团队采取行动。在这份针对承包商和安装人员的营销指南中，我们深入探讨了构建买家角色的过程。
为买家旅程的每个阶段开发内容
一旦您有了买家角色并了解了买家旅程 中国名录 的各个阶段，您就可以开始创建吸引潜在客户的内容，无论他们处于决策过程的哪个阶段。
意识
在此阶段，人们想要一个解决方案，他们需要了解他们的选择。您可以为他们提供：
通过社交媒体内容清楚地表明你了解他们的问题或痛点，例如演示你的产品如何优于传统/竞争对手的解决方案
针对您的行业或产品的长尾关键词的博客文章。例如，围栏制造商可能会针对诸如“哪种围栏使用寿命最长？”或“哪种围栏最适合狗？”这样的关键词。
通过视频展示您的产品的工作方式及其独特功能，以激发人们的兴趣
考虑
在此阶段，潜在客户对您的解决方案有较高的了解，但需要了解更多信息。您可以为他们提供：
并排比较您的产品和竞争对手的不同版本
信息图表分解了成本、环境影响、安装方法和其他重要细节
电子书和白皮书深入介绍您的产品，例如屋顶、墙板等的规格表。
网络研讨会（现场或预先录制），您可以通过演示展示您的产品并解答常见问题
引导磁铁，例如行业报告或购买指南
决定
在此阶段，潜在客户已彻底研究了所有选择，并准备做出决定。您可以通过以下方式帮助他们选择您：
用户评价、照片和视频评论
案例研究讲述满意客户的故事以及他们如何使用你的产品实现目标
在客户做出最终决定时通过电子邮件通讯继续向他们营销
利用搜索引擎优化 (SEO) 策略
搜索引擎优化(SEO) 是围绕特定关键词创建内容的过程，目的是让您的博客文章或网页在人们查找该词时排在搜索引擎结果页面的顶部。
例如，一家围栏公司创建了一份深入的指南，回答了“什么是最适合狗的围栏？”这个问题，如果他们能够名列前茅，那么每月就可以吸引数千名访客。
虽然从纸面上看很简单，但 SEO 还是存在一些复杂性，例如：
短尾（非常广泛）的关键词具有最高的流量潜力，但通常很难排名。
长尾（更具体）关键词的流量制造商的入站潜力较低，但关键词越长就越容易排名。
仅仅因为一个关键词有很多搜索流量，并不意味着它给您的网站带来的所有流量都代表潜在客户。
了解关键词背后的搜索意图对于选择正确的关键词至关重要。例如，“哪里可以买到防狗围栏”具有购买意图，这使得它具有很高的价值，因为搜索者可能处于决策阶段。
除了围绕关键词规划内容之外，SEO 还需要完成各种基础任务，才能让您的策略有效。例如，您需要花时间确保您的网站易于使用、可访问且速度快 — 这称为页面优化。
SEO 还有另一个元素，即本地 SEO。即您针对特定地理区域的关键字进行定位。本地 SEO 可以使您更容易对某些关键字进行排名，同时缩小目标受众范围。将本地 SEO 整合到您的更大战略中是非常明智的做法。
在入站营销中利用技术
用于内容创建和营销的人工智能 (AI) 工具的可用性和使用量激增。这些工具具有巨大的潜力，但您需要确保选择正确的工具。例如，人工智能生成的内容可能会导致您失去品牌声音或意外发布误导性或抄袭的信息。
如果您想利用人工智能增强您的营销力度，请寻找能够打破当前营销工作流程瓶颈的人工智能工具，例如：
营销自动化工具可以帮助您规划、安排和监控您的内容，特别是在社交媒体上，您的公司可能会被提及而您却完全不知道。
电子邮件营销工具可以帮助您决定何时发送新闻通讯或跟进已经冷淡的线索，从而提高您的打开率和响应率。
客户关系管理 (CRM) 工具结合了人工智能，可帮助您预测客户的下一步行动和需求，以便您可以通过折扣、报价或资源满足他们的需要。
这些只是将 AI 融入营销策略的几种方式，在实施之前，还有一些重要注意事项。查看我们针对建筑材料制造商的 AI 指南以了解更多信息。
制造商如何克服实施入站营销的常见挑战
实施入站营销策略并非易事。如果您尚未制定完善的营销计划，则需要从头开始，进行深入的竞争对手和受众研究，并花时间了解 SEO 的来龙去脉。
在此过程中您可能面临的其他一些挑战包括：
投资回报缓慢：与外向制造商的入站营销相比，入站营销需要更长的时间才能看到效果，因为您需要等待潜在客户先采取行动。但是，随着您发布的每条新内容的流量不断增长，长期回报会更大。避免在给它一个机会之前就放弃的常见错误。
团队不协调：营销和销售应该紧密结合。如果您的团队不相互交流，您将错失回答常见问题和根据销售团队所了解的情况完善买家角色的机会。同样，销售团队需要与您的客户服务团队交流，以确保每个人都在同一页面上。
使用错误的工具：市场上有无数的营销工具，尤其是那些试图加入人工智能潮流的初创公司。将时间和金钱投入到正确的工具中至关重要，这样您的团队就不会被缓慢的软件所困扰，也不会被仍处于起步阶段的平台所阻碍。投资前先做好研究，记住最昂贵的工具往往是免费的。