由于经济衰退可能在不久的将来出现，削减成本可能已成为您 2023 年规划会议中的常见话题。作为一家代理机构，我们敏锐地意识到，当资金紧张时，营销预算往往是第一个被削减的。
营销（尤其是数字营销策略）可让您的品牌接触到成千上万的新潜在客户。如果没有营销，品牌就不得不依赖销售代表来获得业务——这是一种昂贵且高度集中的努力，如果没有适当的方法，可能会失败。
我们理解为什么会发生这种情况。高层管理人员想要结果，而且他们希望快速获得结果。数字营销活动的支出对他们来说似乎很乏味，尤其是当结果出现缓慢时。
营销渠道增长机会
但为什么营销活动需要更多时间来产生潜在客户呢？事情是这样的，而且可能很难接受：渠道建设需要时间。
销售与营销谬误
什么是数字营销渠道？
制定长寿营销计划
常见问题解答
销售与营销谬误
自 20 世纪初销售代表在马车后面兜售蛇油以来，他们就一直肩负着资本主义的重任。他们提供个性化的接触点，通常可以保证促成销售，而且通常非常快。
在密集的入职、培训和渠道建设工作之后，这些资源尤其有价值。高层管理人员很乐意为新销售代表提供这些机会，因为他们知道，了解品牌故事以及它如何解决客户问题是说服人们购买的方法。
另一方面，营销可以接触到那些从未听说过你的品牌、遇到同样问题并正在寻找解决方案的人。但营销活动在经过试验后会变得更有价值；内容分发渠道、创意材料和信息传递都需要在开始转化之前进行测试。而这需要时间。
销售团队每个财政季度都要完成目标，如果达不到目标，他们就会失去佣金或整个工作。营销活动有目标 KPI，如果达不到目标，营销活动就会被视为失败而白费。
但这些做法不应该发生！你不应该放弃活动，而应该重新定义你的时间表和短期期望，允许测试，并保持耐心。
什么是数字营销渠道？
管道营销工作结合销售和营销数据，将潜在客户转化为客户。数字营销管道使潜在客户生成过程更加高效且成本更低。
传统的管道看起来像这样：潜在客户>潜在客户>客户>销售。
长期营销漏斗
当潜在客户变成付费客户时，销售就产生了。管道营销专注于流程的这一部分，而不是通过一刀切的销售努力来吸引潜在客户。
我们知道，在许多数字营销活动中，漏斗底部的交易很少有机会发生。
这是因为营销领导者不断被要求立即获得回报，因此大多数营销活动在了解其真正的渠道价值之前就停止获得资金。这是一个典型的例子，说明制定长期营销战略为何如此重要。
实现渠道增长
通过数字营销活动达到漏斗底部需要时间和资源，但这是值得的！
您需要：
开发营销资产。这包括活动创意材料、SEO 内容、社交媒体计划、电子邮件营销活动和内容分发计划。
建立持续的流程以扩大规模。如果某个渠道无法奏效，并不意味着我们完全放弃了数字营销。测试、评估效果、调整并重新发布。最终，某些事情会奏效，而营销活动将产生比销售团队在一个季度内希望实现的更多的转化潜在客户。
找到合适的人来执行计划。我们知道营销可能花费很大，但需要将其视为一项投资，而不是可以削减的开支。这需要大量的时间和资源，但这 手机号数据库列表 是值得的。如果您拥有合适的团队来支持策略，并且有足够的时间让您种下的种子生长，那么营销活动就会奏效。这时，经验丰富的营销机构可以升级您的活动执行并展示您一直希望的结果。
制定长寿营销计划
首席执行官和董事会对渠道增长的不切实际 如何制定营销预算 的期望会导致与他们希望实现的结果截然相反的结果。营销通常被视为一种快速解决方案，许多人想 知道为什么在为期两周的营销活动结束后，渠道顶部没有溢出。
在评估销售周期可能有多长之后，不要在完成整个销售周期之前放弃。当今的消费者在进行购买或完成转化操作之前需要多达8 个数字接触点。如果战略营销计划没有长期性，您可能会失去那些只需要在 TikTok、展示广告或收件箱中再看一次您的品牌的客户。
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长期营销规划流程
每个人都想在短期内取得成功。即时的满足 索尔特数据 感让我们感到有成就感，并且（理论上）让我们获得下一次活动的预算分配。但现实的营销计划应该同时庆祝短期和长期的胜利。
制定长期营销策略的方法如下：
将营销视为一项长期投资
是时候改变我们对营销的看法了。随着我们进入每一分钱都很重要的新时代，虚荣指标将使我们走向灭亡。放弃最大化覆盖面，拥抱提高参与度的策略，比如点击率。
提前规划季度
营销目标应该反映您的业务目标，但现在是时候将其与销售团队的周期分开了。按季度计划的营销活动将有足够的时间来测试策略、产生潜在客户并进行转化。
确保付费广告预算满足短期需求
削减付费媒体成本似乎是节省资金的简单方法，但付费广告可以为您带来短期收益，让高层管理人员满意，同时帮助增加数字接触点（营销漏斗的提醒）。在维持可扩展的长期营销活动的同时，将一些资源投入到短期项目上非常重要。
管道建设需要时间接受它
营销比平均销售周期持续时间更长，但它比传统销售方式更有效地触达目标市场。我们需要额外的耐心，衡量的不仅仅是虚荣指标（例如社交粉丝），尤其是在初始阶段。
与专家合作
规划持久的营销策略是一项艰巨的任务。与一家知道如何测试消息传递、最大限度地利用渠道并创造漏斗底部成功的机构合作。