全球 75% 的营销人员认为品牌知名度是首要任务。有两种方法可以使企业成为市场领导者——入站和出站潜在客户开发。
尽管前者（入站潜在客户生成）营销策略近年来获得了很多好评（仅谷歌一次），但外向型潜在客户生成策略可以证明是您成功的秘诀（结合入站潜在客户生成策略）。
在这篇博文中，我们将讨论出站潜在客户生成。今天我们讨论的是：
什么是出站线索？
什么是出站潜在客户生成？
针对性外向型潜在客户开发对企业的好处
入站与出站
为什么外向型潜在客户开发工作会失败？需要了解的 4 点
最重要的出站潜在客户生成策略
让我们开始吧。
什么是出站潜在客户开发？
外向型潜在客户开发是通过各种沟通 掌握外向型潜在客户生成 渠道向目标受众联系或发送消息的过程，无论他们的疑问或兴趣是什么。
在这种情况下，销售代表或营销人员决 掌握外向型潜在客户生成 定沟通的时间和渠道，这也称为中断营销。
以下是 B2B 外向型潜在客户开发中使用的主要策略：
冷电子邮件
主动打电话
活动营销
展示广告
社交媒体活动
与入站潜在客户开发策略不同，出站策略依赖于付费交付媒介（沟通渠道），这增加了运营成本。在某种程度上，这使得出站潜在客户开发专注于销售，而不是教育或帮助受众。
外向型潜在客户开发的好处
如果策略实施得当，外向型潜在客户开发可以与内向型潜在客户开发一样有效。以下是外向型潜在客户开发如何使企业受益：
1.缩短销售周期
外向型潜在客户开发是一种针对即将进行购买或处于销售漏斗最后阶段的潜在客户进行超目标定位的方法。通过这种方式，您可以清楚地表达组织的价值主张。最重要的是，您可以为即将出现的障碍做好准备，并做好准备。
2.建立品牌知名度
企业可以通过各种外向型潜在客户生成渠道（例如 LinkedIn Outreach、短信、冷电子邮件推广和冷呼叫）接触广泛或狭窄的目标受众。
这样，企业可以快速提升品牌知名度和品牌知名度。例如，群发电子邮件或批量电子邮件适合更广泛的目标受众，而电话营销则适合针对性强的潜在客户。
3.市场调研与测试
外向型潜在客户开发是研究和测试尚 澳大利亚电话号码库 未开发市场的好方法。
您的内部销售代表可能每天都会打电话给数百名潜在客户，以便清楚地了解哪些方法有效（哪些方法无效）。
此外，实时反馈可以帮助您改进所提供的产品或服务的策略和价值主张方法，以加强您的外展工作。
入站与出站——您应该知道的 3 个主要区别
1. 参与的权威
入站潜在客户开发和出站潜在客户开发之间的主要区别在于对参与的控制。这取决于谁控制参与的媒介和时间——从内容消费和信息交换到达成交易。
在入站潜在客户生成方法中，潜在客户选择沟通的时间和方法（如何参与）。
另一方面，外向型营销活动主要 激发您灵感的 6 个成功数字营销活动示例 取决于您，而不是您的潜在客户。在这种情况下，您可以决定何时以及如何通过电话营销、电子邮件营销、广告等方式联系潜在客户。
2. 增值：营销资产的寿命
入站潜在客户生成策略的生命周期比出站潜在客户生成策略更长，并且能为企业带来长期投资回报。例如，企业网站上发布的内容在完成后很长一段时间内仍能产生潜在客户。
然而，营销资产对于外向型潜在客户开发 買入鉛 的价值是短暂的。一旦你停止接触潜在客户，它也会停止产生潜在客户。
3. 活动成本
入站潜在客户生成成本远低于出站潜在客户生成方法，并且适用于较长的时间范围（例如内容营销）。这就是为什么中小企业和大公司都选择（或有能力选择）入站潜在客户生成策略的原因。
然而，外向型潜在客户生成活动的成本远高于内向型活动，并且运营成本非常高，并且仅与特定时间范围相关。