我们将在下面介绍几个要点，但如果您想了解有关在销售潜在客户开发过程中使用视频的更多信息，我建议您在此处观看完整的网络研讨会：
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视频在勘探中真的有用吗？
我知道你在想什么——视频，真的吗？这不是垃圾信息或浪费时间吗？
我明白了。但问题是这样的。视频能更有效地传达信息。
最近的一项研究发现，观众在观看视频 韩国号码 能记住 95% 的信息，而阅读文本时只能记住 10% 的信息。
因此，虽然观看视频可能会让人感到有些不舒服，但它能更有效地传达你的信息——尤其是在无法进行面对面会议的新冠疫情期间。
以下是 Morgan 分享的内容：
“我发送了 100 个视频。他们是我网络中的冷漠之人，但我从未与他们交谈过。我们收到了 40 条回复，进行了 27 次会议——算一下，回复率为 40%，会议持续率为 27%。在此期间，其中七笔交易达成。”
他建议先在 LinkedIn 上与人建立联系，以便 是时候把垃圾从你的邮件列表中清除掉了 制作这些视频，您的转化率会更高一些。但是，您也可以通过电子邮件使用它们。
那么，如何制作视频来帮助您与潜在客户建立联系并推动这些会议呢？以下是 Morgan 和 Andy 的网络研讨会中的一些提示。
不要将视频作为第一次接触
人们犯的第一个错误是将视频作为第一接触点。如果你想获得 Morgan 所说的结果，你不会想从视频开始。
您想让潜在客户稍微热情一点。首先通过电子邮件、电话，获得一些参与感，然后您可以播放视频作为第三次接触。
到那时，他们就会对你有所了解，你就会看到你所寻找的参与率和回应。
展现同理心
你所依赖的那些活动、那些现场访问都不会发生。面对面的交流不会发生太多，可能要到 2021 年底才会发生。
如果是这样的话，那么让我们获得真正的同理心或者克里斯·沃斯所说的战术同理心的最佳方式就是制作视频。
保持真实，谈谈你是谁、你认为他们面临哪些挑战或他们所在的行业。承认自己的错误 — 如果你不确定他们的名字怎么发音，你可以说“哦，我希望我记对了你的名字。”
不要按照剧本完美地表演。这里的目标是表现出同理心、展现你的个性并建立真正的联系。
保持一致
平均视频回复率约为 10% —— 听起来不错，对吧？但如果你想达到这些比率，你必须坚持制作视频。
原因有两个：按照 10% 的转化率，这意味着你需要制作 100 个视频才能获得 10 个回复。此外，你制作的视频越多，你的表现就越好。
想想你第一次打电话或推销时的情景。也许感觉有点尴尬，有点奇怪。也许你并不擅长。就像其他事情一样，你做得越多，你就会做得越好。
每天花 45 分钟，把事情安排好，然后说：“嘿，我要制作五个视频。每天五个视频。45 分钟制作五个视频。”
如果你这样做，那么你每周就会发布 25 个视频。也就是说你每个月会发布 100 个视频。这样你就能收到 10 个回复。随着时间的推移，回复率会提高，因为你将更擅长通过视频传递信息。
不要使用强硬的号召性用语
协作式行动号召更具对话性，更少推销性，而且更容易传达。这会让你感觉更舒服。如果我说，“嘿，你有兴趣进行更深入的对话吗？”这是一种轻松引导更广泛对话的方法。
另一种更温和的方法是协作式 CTA。例如，“嘿，我有一个解决方案或服务可以帮助您，所以让我们一起合作解决您的问题或您想要实现的任何目标吧。”
这让它看起来更像是一种团队合作，而不是有人试图向你强行推销某种东西，后者会让很多潜在客户望而却步。
使用 10-30-10 公式
现在让我们来讨论一下您的视频的格式。
在最初的 10 秒内，你需要吸引这个人的注意力。关注触发因素或问题。也许你访问了他们的网站，看到他们有产品更新，所以他们需要营销方面的帮助。或者他们正在收购另一家公司，需要团队整合方面的帮助。这就是你吸引他们注意力的触发因素。
接下来是您的价值主张，应持续 20 到 30 秒。将您在电话营销中使用的价值主张插入此处。这真的是即插即用的，不要想太多。
最后 10 秒是行动号召。请记住，行动号召会发生变化 — 这不是标准的冷呼叫或强行推销 CTA。
摩根建议使用的行动号召是：“如果您觉得这很有意义，并且有兴趣进行更深入的对话，请随时回复此视频。谢谢您的观看。”
如果您使用 10-30-10 公式 — 则只需不到一分钟。尽量简短明了。
旁注：如果您正在寻找深入的指导，下面有关通过视频销售的指南是合法的（如果我们自己这么说的话
结论
最后，请记住，视频可以在任何媒体上播放。如果您的客户使用 Instagram，那么就去 Instagram — 或者电子邮件、LinkedIn，甚至 Twitter。
请记住，视频不是第一次接触。至少，它应该是第三次接触。您已经通过 LinkedIn或电子邮件建立了联系，现在您正在帮助他们更好地了解您。
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