了解为何坚持过时的 B2B 销售策略会阻碍您的业务增长。
过去，传统的 B2B 销售方法可以帮助您赢得客户。与其他任何东西一样，它最终会失去价值并被取代。有些销售组织仍然坚持不再有意义的结构。在这里，我们将以无法为客户创造价值的证据起诉传统方法。
过时的 B2B 销售策略正在试用
检察官：控方援引了传统方法。
传统方法占据主导地位。
公诉人：你为什么会诞生？
传统方法：当时还没有互联网。销售人按行业划分的特定数据库员需要一种方法来向潜在客户提供信息。
检察官：我们是否应该相信，除了销售对话之外，没有其他方式可以分享信息？
旧方法：是的，有宣传册和其他宣传资料。但我生来就是为了处理销售对话，即使宣传资料中包含了我的方法。
公诉人：所以，你同意还有其他方式提供信息。公诉方请求法院将抵押品作为证据 1 提交。
法官：该证物作为证物 1 提交。
检察官：莱格西先生，您能告诉我们您具体提供了什么吗？
Legacy Approach：我有点紧张。可以给我一杯水吗？
法官：法警，请给 Legacy 先生一杯水。
传统方法：谢谢！
检察官：您能否详细地告诉我们，您采取的做法究竟起到了什么作用？
传统方法：我帮助销售人员做的第一件事就是帮助他们谈论他们的公司，将他们定位为一家拥有优秀人才的好公司，一家客户可以信赖的公司。
检察官：您是否希望本法庭相信这在某种程度上为那些试图从销售人员的公司获取所需信息的联系人和利益相关者创造了价值？
传统方法：是的，当时这对于试图购买业务所需产品的客户很有帮助。
检察官：莱格西先生，您没有止步于销售2024 年基本销售策略：成功的分步指南
人员的公司，对吧？您没有止步于此，对吧？！
传统方法：不！不！我所做的不仅仅是提供公司信息。我还帮助销售人员将自己和公司定位为成功人士。我通过分享名称和徽标，帮助他们以大型知名客户的形式提供证据。
检察官：您是否希望本法庭相信您所能做的最好的事情就是分享一堆徽标？
传统方法：是的。我能够帮助销售人员证明他们的公司正在成功地帮助其他公司。这为客户赢得了更大的信任。
公诉人：这个有用吗？
传统方法：并非总是如此。有时客户会想要三份推荐信，在大型企业级交易中，客户可能想要拜访销售部门的一位客户。
公诉人：这不是很奇怪吗？谁会做这样的事？
传统方法：是的，这可能很困难，但如果销bx 线索售人员想完成他们的配额，他们会想办法拜访现有客户。
检察官：但是你还有其他的花招，不是吗？
传统方法：我不会将此称为伎俩。
检察官：您怎么称呼它？
传统方法：解决方案。销售人员喜欢谈论他们的产品和服务。他们急于分享他们的解决方案，相信它能解决客户的问题。
检察官：所以您承认您让销售人员在第一次见面时谈论他们的公司、他们的客户和他们的解决方案？
法官：检察官，你的证人可能需要几分钟来平复一下心情。法警，你能给证人拿一杯冷水吗？
公诉人：法官，我们给莱格西先生一些时间，我可以传唤第二位证人吗？
法官：请传唤你的证人。
检察官：我传唤吉米·约翰逊。
法警：你是否发誓只说真话？
吉米约翰逊：我发誓。
检察官：约翰逊先生，您靠什么谋生？
吉米·约翰逊：我是一名 B2B 销售人员。
检察官：您认识 Legacy 先生吗？
吉米·约翰逊：是的，我同意。
检察官：约翰逊先生，您为什么来这里？
吉米·约翰逊：因为他毁了我的生活！他的做法曾经奏效，但现在却行不通了。由于 Legacy 先生的策略，我失去了佣金。
检察官：约翰逊先生，您能分享一下您的佣金减少的原因吗？
吉米·约翰逊：我的佣金下降了 80%。
检察官：我可以提交第二份证据，即约翰逊先生的委员会报告吗？请注意，正如约翰逊先生所说，它们随着时间的推移有所减少。
法官：被告辩护人，请传唤第一位证人。
被告律师：我称之为“遗留方法”。
被告人辩护人：你能告诉我你现在是做什么的吗？
传统方法：我退休了。我累了。我的设计初衷并非永远存在，取而代之的是其他销售策略和现代方法，它们为当今的 B2B 环境创造了价值。
法官：我们不要再浪费时间了。请释放 Legacy Approach。约翰逊先生将支付被告的律师费。