我们称之为“战略营销”，即关注中长期的营销方面，它使用不同的市场分析技术来发现机会，使公司能够在消费者面前成长并脱颖而出，始终牢记用户的需求。 。
战略营销不是制造产品和服务，然后考虑如何将其出售给用户，而是首先分析市场、竞争和消费者的情况，并根据发现的利基市场开发产品和服务。
战略营销——定义、好处和例子
与这个概念相反，我们有运营营销，它着眼于短期并寻求将我们之前定义的策略付诸实践。在运营营销中，我们会制定预算并在战术层面上开展不同的营销活动。在这些行动中，我们可以发现，例如，搜索引擎营销(SEM)和社交网络上的广告活动、竞赛和抽奖、促销、产品发布沟通等等。
重要的是要明确，战略和运营这两种变体对于成功都是必要的。没有战略的行动是不可取的，但如果不付诸行动，计划就没有任何用处。
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制定战略营销计划的步骤
由于它是对未来的愿景，因此战略营销的特点是制定公司的营销计划。为此，需要执行一系列前面的步骤：
市场研究。在向市场推出产品和服务之前，有必要考虑我们面临的情况。整体经济状况，特别是我们行业的状况如何？是否已经有其他类似或互补的产品？我们可以发现哪些未满足的需求？
目标受众的定义和细分。在这里，我们将停止为我们的服务开发理想的买 推特数据 家角色或客户，同时考虑他们的需求、挑战和人口心理特征。我们还将研究是否能够区分需要单独细分的不同亚型。目标是最终清楚地了解我们想要定位的对象，以便适当地细分我们的活动。
研究比赛。对竞争的研究仍然是市场研究中的另一个因素，但建议深入研究，因为它可以为我们提供很多有价值的信息。至少，我们需要调查最重要的直接竞争对手公司，了解他们的产品目录、定位、价格和策略。最终目标是了解我们如何才能从他们中脱颖而出并改进他们的报价。
战略的定义。一旦我们掌握了所有这些信息，我们就可以在不同的策略之间进行选择，使公司能 b2b 传真线索 够实现其目标（不要错过本文末尾的示例！）。
战略营销的好处
知道我们在哪里。战略营销使我们能够全面了解市场、竞争和潜在客户。如果我们从那里开始，我们的行动将比盲 数位行销营销自动化，客户体验的关键 目射击更有机会成功。
更好地了解消费者。在当今的营销中，消费者始终处于中心地位。我们的用户要求越来越高、消息灵通，因此有必要彻底了解他们的需求和偏好，并在我们营销的每一步中都将其考虑在内。
设定明确的目标。战略营销提供了对这种情况的扎实研究。从那里，我们会更容易看到我们想要什么，以及如何将其量化为一系列可实现的目标。
将我们的品牌与竞争对手区分开来。如果我们不对情况进行良好的分析，我们就会面临销售与竞争对手非常相似且对消费者不具有优势的产品的风险。借助之前的分析，我们可以准确地了解市场差距，从而实现正确的目标。
识别机会。如果我们了解市场特征和趋势，我们将能够快速发现使我们能够成长并进入新市场的机会。
指导操作行动。战略营销就像指导我们营销活动的指南针。没有它，我们很可能会迷失方向，不知道该走哪个方向。另一方面，如果我们正确定义了策略，我们将始终有一个指南来做出更好的决策。
制定危机计划。最后但并非最不重要的一点是，制定良好的营销计划可以让您为各种类型的突发事件做好准备，并在面对这些突发事件时有效地采取行动。
营销策略示例
在战略营销中，我们可以找到多种策略。其中一些适用于产品或公司的不同生命阶段，而另一些则可以互补。这些例子将帮助您定位自己：
产品组合策略。在这里，我们寻求定义和推出最合适的产品，同时考虑到每个市场的潜在盈利能力和特征。除了从头开始创建新产品外，还可以通过质量变化、新型号或功能等来增强现有产品。
定位策略。每种产品在消费者心目中都占据一定的位置或类别，例如“洗得更白的洗涤剂”或“在城市中出行的廉价自行车”。在我们战略营销的这一部分中，我们将寻找最适合我们的定位以及如何实现它。
功能性或4P策略。它力求定义并落实著名的“营销4P ”：产品、价格、促销和分销。所有这些都必须转化为具体行动并相互协调一致。